Cada vez más franceses optan por la venta de bienes inmuebles entre particulares : en muchas áreas, los vendedores y compradores intentan prescindir de intermediarios cuando es posible. Siempre que siga un cierto formalismo, es una solución que puede resultar rentable. Cabe señalar que sin agente de bienes raíces es posible, pero que el paso ante el notario es preferible.

La venta de bienes inmuebles entre particulares, una forma de ahorrar dinero

Una agencia de bienes raíces cobra alrededor del 7% del precio de la propiedad en honorarios de agencia. Cuando no tiene los servicios de un agente de bienes raíces, es posible ganar más en la venta, pero es responsabilidad del vendedor encontrar compradores potenciales … Prospección de trabajos que no pueden improvisarse no. Afortunadamente, los sitios de compra-venta entre individuos funcionan bien y la demanda es fuerte.

El único inconveniente es que el comprador esperará pagar el bien un poco más barato que el precio de mercado. El ahorro en los honorarios de la agencia a veces se comparte entre el vendedor y el comprador.

¿Cómo vender su propiedad sin pasar por una agencia?

La venta de bienes inmuebles entre particulares, ¿cómo es? La principal ventaja de la agencia de bienes raíces es que generalmente permite que la propiedad se venda más rápido que cuando pasa por sitios de venta de bienes raíces entre individuos.

Para vender rápidamente, se necesita un anuncio detallado y llamativo. Las fotos también son muy importantes: es preferible un ambiente neutral, bien ordenado y brillante.

Para la transmisión, ¿por qué no completar la carga en diferentes sitios publicando el anuncio a través de las redes sociales? Los anuncios en las tiendas también son una apuesta segura.

¿Cómo es una venta de bienes raíces entre particulares?

Cuando decida prescindir de los servicios de una agencia para mantener el control de la administración de la venta de su propiedad, debe ser metódico. Estos son los principales pasos a seguir cuando desea planificar una venta de bienes raíces entre individuos.

Establezca el precio de venta correcto en relación con el mercado.

Una de las ganancias de capital de las agencias inmobiliarias es poder evaluar rápidamente cuál es el verdadero precio de una propiedad de acuerdo con el mercado en un sector determinado. Para encontrar el rango de precios que todavía es razonable (aquel en el que el precio sigue siendo lo suficientemente alto como para permitirle agregar valor y lo suficientemente bajo como para que la transacción se realice rápidamente), consulte los listados de propiedades similares. Un método que no siempre es obvio porque de una calle a otra un detalle puede cambiarlo todo. Tenga en cuenta la exposición, el brillo, el piso, el entorno inmediato, etc. y no solo la cantidad de metros cuadrados.

Tómese el tiempo para publicar un anuncio atractivo

Si prefiere publicar un anuncio en papel en las tiendas o buzones o si desea publicarlo en sitios dedicados a la venta de bienes inmuebles entre particulares, debe ocuparse de la escritura y las fotografías de la propiedad que desea vender. A menudo, los anuncios se reservan si no se mencionan todas las indicaciones clave. ¡Los compradores potenciales deben detectar en segundos que esta propiedad puede cumplir con sus expectativas! Indique la ubicación precisa, la superficie, el número de habitaciones, la exposición, resalte los activos (garaje, bodega, apartamento tranquilo, balcón o jardín, etc.).

En cuanto a las fotos, conserve solo aquellas que resalten la propiedad. Uno de adentro y uno de afuera, al menos, pero ten en cuenta que cuantas más fotos tengas, más exactamente podrás dirigirte a compradores potenciales. Recuerde ordenar su hogar y favorecer una luz brillante y natural. Durante las visitas, manténgase disponible y responda las preguntas con la mayor precisión posible.

¡Prepárate para la venta!

Una vez que se transmita el anuncio, recibirá llamadas … Se requiere capacidad de respuesta porque los compradores ejecutan varias liebres a la vez. Puede agrupar visitas si realmente pierde tiempo, pero en general, para una compra, se prefieren las visitas individuales.

¿Cuáles son los riesgos de optar por la venta de bienes inmuebles entre particulares?

Es el notario quien es responsable del buen funcionamiento de la transacción de bienes raíces. La redacción de una escritura auténtica es preferible para la venta de bienes inmuebles, ya sea que se realice una agencia o no. El acuerdo de venta se firmará ante el notario que verificará los documentos adjuntos.

Por ejemplo, un diagnóstico de saneamiento y un diagnóstico del rendimiento energético de la vivienda. Varios diagnósticos para evaluar la condición de la vivienda en venta se deben dar al notario para preparar el acuerdo de venta. Los notarios pueden proporcionar al vendedor una lista de documentos que deben completarse para que se realice la venta.

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