- ¡El crédito automotriz ya no es el monopolio de los bancos!
- Una idea que data mucho antes de la crisis …
El mercado automotor está en crisis, pero, curiosamente, en los últimos años, los servicios financieros han devuelto el dinero a los fabricantes de automóviles. Curioso? No tanto…
¡El crédito automotriz ya no es el monopolio de los bancos!
En los últimos años, hemos observado que los fabricantes de automóviles ofrecen atractivas ofertas de crédito para automóviles. Como resultado, además de comprar un automóvil, el consumidor también paga intereses al constructor que está ganando todo el camino. El consumidor también se encuentra allí porque, a menudo, las ofertas de los fabricantes son muy ventajosas …
Para esto, los fabricantes han invertido en la creación de bancos internos y, a lo largo de los años, su lugar se ha vuelto preponderante en las ganancias de los fabricantes, tanto franceses como extranjeros. De hecho, se entenderá que es más rentable trabajar en el sector financiero que en el sector industrial. Por lo tanto, no es raro ver números asombrosos. Por ejemplo, el brazo financiero de Renault aporta alrededor del 70% de las ganancias del grupo. Lo mismo ocurre con el PSA, con una participación de alrededor del 40%.
Una idea que data mucho antes de la crisis …
La idea de ofrecer financiamiento del fabricante se remonta a muchos años para maximizar la lealtad del cliente. Cuanto más completo y personalizado sea el servicio, más probable será que el cliente regrese. Y, desde esta perspectiva, es importante comprender que, para los concesionarios, es esencial evitar la llamada "venta en seco" (la venta de un automóvil, pura y simplemente, sin mucho margen comercial) y anexar servicios que, por el contrario, son muy rentables (garantía adicional, mantenimiento, personalización, etc.).
El crédito automotriz encaja perfectamente en esta lógica de servicio adicional y esto es bueno para los fabricantes porque, según el Consejo de Fabricantes Franceses de Automóviles (CCFA), casi el 60% de los hogares compra un automóvil nuevo con la ayuda de un crédito. Sería una lástima perderse una ganga …
Baste decir que el crédito automotor tiene un futuro brillante por delante, tanto con su banco tradicional como con los fabricantes …