Los honorarios de las agencias inmobiliarias son un parámetro que no debe pasarse por alto al comprar o vender una propiedad. A cambio de un servicio prestado por la agencia, también se pueden facturar como parte del alquiler de una casa. Su naturaleza puede ser muy diversa, pero los principios fundamentales para saber siguen siendo los mismos. Hagamos un balance.

Honorarios de agencias inmobiliarias: ¿de qué estamos hablando?

Los honorarios de las agencias inmobiliarias se refieren a los honorarios cobrados por las agencias inmobiliarias a cambio de la venta de una propiedad o servicios ofrecidos en el contexto de un arrendamiento.

El monto de estos honorarios de agencia varía según las agencias inmobiliarias y el tipo de transacción. Cada marca tiene libertad para determinar el monto y los términos de esta comisión (suma global y fija, porcentaje del precio de venta, etc.).

Atención ! Los honorarios de las agencias inmobiliarias no deben confundirse con los honorarios notariales. Estos corresponden a la formalización del acto auténtico de compra y venta. Las tarifas notariales se aplicarán al precio de venta de la propiedad, incluidas las tarifas.

¿Cuáles son estos honorarios de agencia?

Los honorarios de la agencia se aplican a la venta de bienes inmuebles, pero también a las viviendas destinadas al alquiler. Se refieren en estas dos situaciones a la facturación de servicios muy diferentes.

En caso de compra y venta de bienes inmuebles.

Las agencias consideran que estos costos cubren los servicios implementados como parte de las operaciones de venta de la propiedad, a saber:

  • publicidad (redacción y difusión del anuncio)
  • el tiempo dedicado a compradores potenciales para realizar las visitas y brindarles la información que desean como parte del análisis de su proyecto de adquisición.
  • servicios relacionados con la recopilación y transmisión de ofertas al vendedor (propuestas al precio fijado por el vendedor o por debajo) y sobre la base de las cuales este último tomará su decisión.

Finalmente, parte de esta comisión se paga al agente inmobiliario intervenido en el servicio (venta o alquiler).

En caso de alquilar una propiedad

Hay dos tipos de tarifas de agencia para una propiedad que está abierta para alquiler:

  • Los honorarios de la agencia correspondientes a la relación con el inquilino y el propietario. Las tarifas incluyen la publicación del anuncio y el tiempo dedicado a las visitas y la preselección de los archivos.
  • los honorarios de gestión recaudados por la agencia si el propietario lo ha ordenado para garantizar el mantenimiento de la vivienda y satisfacer las demandas de los inquilinos en el lugar.

Para saber : los costos relacionados con el inventario de accesorios pueden incluirse en los gastos de alquiler o contarse por separado.

¿Cuándo se pagan estos honorarios de agencia y por quién?

En caso de compra y venta de bienes inmuebles.

La comisión pagada a la agencia de bienes raíces por una venta en realidad se pagará una vez que la transacción sea registrada por escritura en el notario.

Los honorarios de la agencia se pagarán directamente a la agencia en cuestión, y el monto adeudado se deducirá de los ingresos recaudados en el momento de la venta. Estos costos generalmente son asumidos por el vendedor, pero en algunas regiones, particularmente en el oeste de Francia, es habitual que el comprador los asuma.

El monto de estos costos no debe descuidarse porque tienen un impacto en el precio de venta neto, es decir, la suma que finalmente regresa después de la venta al vendedor. En el caso de una propuesta de compra de una nueva propiedad, o un préstamo puente, por ejemplo, los miles de euros pagados por los honorarios de la agencia pueden cambiar significativamente el saldo presupuestario.

En caso de alquilar una propiedad

En la práctica, cuando el propietario utiliza una agencia de bienes raíces para administrar la vida diaria de una propiedad arrendada, el propietario de la propiedad paga estas tarifas. Los plazos de pago dependerán del contenido del contrato comercial.

Si, por otro lado, los propietarios usan los servicios de la agencia para encontrar inquilinos, estos honorarios de agencia se desglosarán entre arrendador y arrendatario. Corresponden a aproximadamente un mes de alquiler por cada parte.

¿Cómo negociar los honorarios de la agencia inmobiliaria?

El monto de los honorarios de la agencia debe ser transparente para el cliente (mostrar en la cantidad incluida el IVA en la información proporcionada por la agencia). Esta formalización de los honorarios de la agencia no excluye la posibilidad de negociarlos.

Los cargos calculados sobre la base de un porcentaje de la venta están disminuyendo, es decir, cuanto mayor sea el precio de venta, menor será el costo. Algunas agencias pueden haber reducido significativamente las tarifas cuando sus gastos operativos les permiten competir en este componente.

No siempre será fácil negociar estos honorarios de agencias inmobiliarias, pero jugar la competencia será la primera entrada clave para negociar, especialmente si el mercado de agencias potencialmente involucradas es denso. Sin embargo, se recomienda permanecer vigilante y mantener una cantidad de tarifas que le permita a la agencia navegar en términos de rentabilidad, de lo contrario, la propiedad saldrá de sus prioridades comerciales.

Presente al agente inmobiliario los factores del presupuesto equilibrado para justificar esta demanda será necesario aquí. La agencia puede acordar reducir sus tarifas a cambio de un mandato exclusivo sobre la venta.

Por el contrario, también es posible solicitar diferentes agencias a tasas reducidas para maximizar sus posibilidades de vender la propiedad, pagando tarifas más bajas de la única agencia que vendió la propiedad, al firmar el acuerdo. 'acto de venta.

Atención ! Algunas tarifas cobradas por las agencias son más bajas, pero la facturación de las visitas es opcional. Averígualo!

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